O Brasil é o segundo país com melhor desempenho em vendas!

Norte-americanos surpreendentemente estão na parte inferior da lista de conversão

A Pipedrive, uma das principais empresas em solução de CRM focada na gestão de vendas, realizou um estudo mundial sobre as principais métricas de vendas com seus milhares de clientes em mais de 150 países.

“Quão diferente é o desempenho de vendas em todo o mundo?”

A empresa investigou, através de acesso a alguns dados de forma anonima de seus clientes, para encontrar a nação com melhor desempenho de vendas no mundo. Aquela que converte mais oportunidades em vendas.

Isto colocou por terra alguns estereótipos. Por exemplo, os americanos não são os melhores fechadores de vendas do mundo. Mas isso não é toda a história – percebeu que alguns números, isoladamente, podem ser enganosos.

Foram levantados os dados por usuário do Pipedrive em todo o mundo, sobre as oportunidades de vendas que foram abertas e fechadas com sucesso em venda. Isto é, convertidas em vendas, para poder calcular a taxa de conversão de vendas em cada país. Como também, a quantidade total de oportunidades criadas independente do seu desfecho. Os dados foram segmentados por país. O que temos é uma visão clara sobre as diferenças de conversão, o comprimento do ciclo de vendas, em tempo, e os níveis de atividade no Funil de Vendas por país.

Os melhores fechadores de vendas do mundo são sul-africanos e os brasileiros.

A taxa de conversão é um dos melhores indicadores da habilidade de vendas. E se você só olhar para as taxas de conversão, emerge um vencedor claro – África do Sul. Vice-campeão, o Brasil. Na sequência, Chile, Dinamarca e Suécia – uma combinação surpreendente de rápido crescimento de economias emergentes de um lado e conservadoras de outro, como os países nórdicos.

Quais são os piores, com base na taxa de conversão? Profissionais de vendas na Suíça, Polônia, Canadá, Rússia e… nos Estados Unidos. É isso mesmo, os americanos que inventaram a metodologia e o processo de vendas, como as conhecemos, estão na parte inferior da lista de conversão.

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http://www.anatec.org.br

 

 

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